Платформу для создания, продажи и покупки франшизы на базе блокчейн-технологий SCALE IT презентовали в Москве. Ведущие представители франчайзингового бизнеса, эксперты в области интеллектуальной собственности и даже настоящий космонавт обсудили, что это событие значит для рынка.
Интеллектуальная собственность и честность с партнерами — два столпа, на которых держится франчайзинг. Именно эти начала воплощает инновационное LegalTech-решение SCALE IT, позволяющее правообладателям систематизировать и «упаковать» нематериальные активы, которые войдут во франчайзинговый пакет, а франчайзи (лицензиатам) — выбрать для себя концепцию не по рекламным лендингам, а по реальным условиям договоров, представленным на сайте в простом и понятном виде — в лучших традициях LegalDesign.
Сооснователь проекта Мария Кизима отметила, что SCALE IT — логичное продолжение деятельности ее команды в области франчайзинга и интеллектуальной собственности: «По сути мы задали новый стандарт в масштабировании бизнеса. Как любой стартап, мы находимся в постоянном движении: развиваемся, учимся, отрабатываем обратную связь. У нас грандиозные планы, и реализовать их мы сможем только с помощью наших друзей и коллег из профессионального сообщества. Сегодня мы все вместе создаем будущее, где франчайзинг станет синонимом устойчивого и прозрачного бизнеса».
Франчайзер — это первопроходец, визионер, прокладывающий для партнеров путь в бизнесе. Этим он напоминает космонавта, который так же идет туда, куда еще не ступала нога человека. С обращением к собравшимся выступил российский космонавт-испытатель, начальник лаборатории по созданию комплексных тренажеров перспективных транспортных кораблей Центра подготовки космонавтов имени Ю.А. Гагарина Олег Блинов: «Чтобы преуспеть хоть в бизнесе, хоть в космонавтике, нужно не только копировать, но и делать лучше. Нельзя останавливаться, надо постоянно двигаться вперед. Либо найдешь новый формат, либо погибнешь. Нужно быть смелым, уметь мыслить быстро и нестандартно. А еще надо понимать, что такое делегирование и технологии. SCALE IT как раз и позволяет автоматизировать рутинные задачи и освободить время для стратегического планирования».
Во многом благодаря франчайзингу интеллектуальное право пустило глубокие корни в экономике, отметил президент Федерации интеллектуальной собственности (ФИС) Сергей Матвеев: «Когда-то интеллектуальная собственность существовала отдельно от контентных отраслей, сферы услуг, потребительского рынка. Сегодня все, что нас окружает, с высокой долей вероятности представляет собой франшизу: софт, дизайн, протоколы общения с клиентами, рецепты блюд. Франчайзинг, предполагающий монетизацию портфеля интеллектуальных прав, — сердцевина креативных индустрий».
Для того чтобы грамотно распорядиться интеллектуальными правами, нужно крайне серьезно относиться к договорам, но как быть, если у начинающего франчайзера нет денег на команду квалифицированных юристов? Решение — блокчейн, позволяющий фиксировать условия сделок в цифровой форме. Платформа работает поверх инфраструктуры РЦИС.РФ, которая специально создана для того, чтобы минимизировать издержки бизнеса на фиксацию интеллектуальных прав и их оборот.
Российский центр оборота прав на результаты творческой деятельности (РЦИС) разработал особый стандарт франчайзинговой сделки, который был утвержден Координационным советом организации, в том числе министрами цифрового развития РФ, министром культуры РФ и министром науки и высшего образования РФ. Применение этого стандарта не только ускоряет заключение сделки, но и позволяет бизнесу избежать претензий со стороны налоговых органов, которые порой подозревают, что франчайзинг — прикрытие для дробления бизнеса.
В федеральной сети кофеен One Price Coffee уже по достоинству оценили цифровые сделки на платформе SCALE IT. Именно этой компании выпало первой заключить договор с партнером на платформе. «Нам не надо было состыковываться в пространстве и бесконечно перепроверять договор. Мы просто связались по видеосвязи и заключили соглашение в несколько кликов. Партнер очень ждал этого момента и даже надел белую рубашку! А обошлось нам это в один рубль — такой тариф на первую сделку», — рассказала руководитель по развитию ключевых партнеров сети Виктория Корниенко.
А совсем недавно сделку с партнером на платформе заключила федеральная сеть агентств домашнего персонала «Леди Мэри» Юлии Клюевой, которая с 2012 года помогает людям подбирать нянь, гувернанток, репетиторов, домработниц, водителей, садовников, поваров. Кроме того, компания помогает с подбором персонала — от аниматоров до посудомойщиц — гостиницам и базам отдыха.
Директор по франчайзингу Drinkit (DODO Brands) Валерий Старостин рассказал, что, когда он руководит франчайзингом в «Додо», договоров было так много, что в какой-то момент начала кончаться бумага. Так что платформаможно сказать спасибо уже за то, что она спасает деревья. «Мы в “Додо” никогда не продавали франшизы. Мы искали партнеров. Однако в бизнесе сплошь и рядом случается так, что руководитель отдела продаж, заинтересованный в бонусах, приводит франчайзи, с которыми компании на самом деле не по пути, что-то недоговаривает, утаивает не самые привлекательные условия договора. Со SCALE IT это невозможно: на платформе видно все».
Непрошитый договор, в который можно подсунуть лишнюю страницу, сам по себе источник опасности, отметил директор по франчайзингу PIMS Стива Аралов: «SCALE IT — это прорыв и с точки зрения прозрачности, и с точки зрения безопасности и удобства сделок. Положим, вы юный франчайзер, который ничего не понимает в тонкостях интеллектуального права, договора коммерческой концессии у вас нет. Платформа позволяет вам легко создать договор, заключить сделку и зарегистрировать ее в Роспатенте. Это решает все ваши головные боли».
Полезна платформа и франчайзи. Ведь сегодня рынок переполнен франшизами, далеко не все из которых качественны и предоставляют потенциальным партнерам достоверную информацию о себе. По словам сооснователя сети магазинов «Икорный» Алексея Кима, платформа в существенной мере помогает решить эту проблему: «Такие LegalTech-инструменты очень нужны рынку, потому что людям важна безопасность, в том числе юридическая. Во франчайзинг часто идут люди без особых финансовых или юридических навыков, они скорее принимают решения интуитивно: хочу парикмахерскую, хочу сеть ресторанов! На таких эмоциональных пиках заключаются сделки, а потом следуют сожаления».
Основательница сети семейных акваклубов STARFISH и председатель Комитета по социальному предпринимательству Ирина Слесарева рассказала, что платформа SCALE IT идеально подходит людям, которые хотели бы делать добро, но не знают, как именно: «Мы одними из первых социальных франшиз разместились на платформе. Казалось бы, у тебя уже все неплохо “упаковано” и ты знаешь, как продавать, однако именно SCALE IT помогает разложить все по полочкам. Система устроена так, что тебе даже самому становится понятнее, где ты классный, а над чем надо поработать: в маркетинге, в юридической обвязке».
Она призналась, что всех потенциальных партнеров, которые хотят познакомиться со STARFISH, сразу отправляет на платформу. «Франшизы в области акваклубов в большинстве каталогов представлены в урезанном виде. Нельзя понять, где подводные камни. У SCALE IT же все очень четко, полно, по существу. Потенциальный партнер сразу может понять, по пути ему с нами или нет», — отметила Ирина Слесарева.
Она добавила, что платформа ценна еще и тем, что позволяет не только разместить договор коммерческой концессии и брендбук, но и депонировать все значимые объекты интеллектуальных прав, которые передаются по франшизе: социальные ноу-хау, подходы к работе с людьми с особыми потребностями и так далее.
Рынку франчайзинга давно не хватало трех вещей: во-первых, образования, в том числе юридических знаний, во-вторых, технологичности и в-третьих, «бизнес-осознанности», понимания того, как вести бизнес в конкурентном «красном» океане, а как — в инновационном «голубом». «Все эти проблемы помогают решить образовательные проекты Марии Кизима и созданная ею платформа », — отметил сооснователь BST Organica Иван Иванов.
