Россия. Москва. 30 мая на площадке IPQuorum.Start в рамках международной стартап-конференции для технологических предпринимателей StartupVillage 2019 в Инновационном центре «Сколково» состоялась дискуссия «Tech.Provoke: молодые Цукерберги». Участники откровенно и «без хайпа» поделились личным опытом, обсудили проблемы, с которыми сталкиваются стартапы в России, и наметили стратегии их эффективного развития.
В дискуссии приняли участие основатель и генеральный директор лейбла StartUp Music Валерий Дробыш, сооснователь и бывший директор «Карамба ТВ», автор шоу «+100500» Михаил Орлов, руководитель направления «Умные Технологии» KPMG Алена Дробышевская, директор по развитию ООО «ПРОМОБОТ» Олег Кивокурцев и управляющий директор международного бизнес-акселератора NUMA NewYork Франсес Симовиц.
Модератор сессии, директор по акселерации Фонда «Сколково» Антон Пронин, открывая дискуссию, предложил сосредоточиться не на теории, а на практике – рассказать о реальных проблемах, через которые проходят стартапы, а также о взаимодействии с крупными акселераторами и институтами развития.
«Инновационное давление немножко сводит людей с ума. Бум стартапов и новоиспеченных предпринимателей захватил человеческие нейронные сети. Все вокруг говорят о программах стимулирования венчурного рынка, привлечении «ангелов» и предпринимателей, а бизнес-образование снова на хайпе. Цель нашей дискуссии сегодня – забыть о модных фразах и обсудить реальные проблемы в жизненном цикле стартапов», – заявил Пронин.
Одно из самых популярных направлений в диджитал-среде сегодня – видеоблогинг, однако за кулисами этой сферы не все так просто, как может показаться, сказал сооснователь «Карамба ТВ» и продюсер шоу «+100500» Михаил Орлов. «Медийные проекты – это тоже стартапы. Нужно много работать, искать партнеров, не бояться отказов и главное – уважать свою аудиторию. Когда мы начинали, то хотели создать что-то новое, поменять привычный формат. Сейчас, конечно, Instagram, YouTube и другие платформы предоставляют огромное количество возможностей для видеоблогеров и инфлюенсеров, но тогда этого на рынке не было. Как мне кажется, любая идея приходит от того, что хочется сделать что-то интересное, помочь людям. Когда ты начинаешь придумывать что-то сложносоставное, оно получается плохо».
В музыкальной индустрии начинающих исполнителей также ждет много не всегда очевидных проблем, считает основатель и генеральный директор лейбла StartUp Music Валерий Дробыш. «В день только в одной соцсети VK выкладывается более 100 000 единиц юзерского контента, не принадлежащего лейблам или компаниям. Как минимум 10% всех этих независимых исполнителей мечтают чего-то добиться, стать новой звездой. При этом главная проблема в том, что большинство абсолютно не представляют, чего они хотят дальше. Они не подкованы юридически, не разбираются в финансовых аспектах, не могут ничего просчитать. Всем начинающим стартаперам нужно понимать, как именно они хотят зарабатывать деньги и в чем, собственно, будет их бизнес», – отметил Дробыш. Предприниматель также считает, что инновационные технологии помогут и лейблам, и артистам находить и продвигать контент: «Очень много талантливых ребят, но всех «выцепить» невозможно. Цифровые решения могут создать алгоритмы поиска контента, критерии, по которым пользователи и студии будут отбирать интересующие их треки».
Руководитель направления «Умные Технологии» KPMG Алена Дробышевская добавила, что помимо цифровых технологий помочь начинающим предпринимателям могут и крупные компании, заинтересованные в осваивании новых рынков. «Привлечение новых идей – это часть стратегии трансформации бизнеса. Большие игроки тоже заинтересованы в этом».
Еще одним инструментом развития стартапа являются бизнес-акселераторы. Управляющий директор крупнейшего международного бизнес-акселератора NUMA Франсес Симовиц рассказала о секретах успешного выхода бизнеса на международные рынки: «Если вы хотите выйти в другие страны, в первую очередь проанализируйте их рынок. Ваше решение должно быть глобальным, применимым и востребованным там, где вы хотите его продвигать. Также важно правильно оценивать свои ресурсы и бюджет. Прежде чем расширяться на международные рынки, вы уже должны иметь стабильную базу в своей стране. Всегда думайте о своих преимуществах над конкурентами, что делает вас уникальным. А главное – устанавливайте хорошие связи как внутри команды, так и с потенциальными партнерами».
В завершение дискуссии выступил директор по развитию ООО «ПРОМОБОТ» Олег Кивокурцев, вошедший в список самых перспективных россиян моложе 30 лет Forbes и ставший примером успешного российского предпринимателя нового поколения. «Все стартаперы – мечтатели. Мы начинали свой бизнес в гараже, но не в солнечном Пало-Альто, а на окраине Перми, в месте под названием Кислотные Дачи. У нас текла крыша, а когда было холодно, мы топили печку-буржуйку. Нашими соседями были не стартаперы из Силиконовой долины, а «предприниматели» из гаражного кооператива. Когда мы запустили наших первых роботов и встал вопрос о поиске заказчиков, то столкнулись с тем, что традиционные методы маркетинга не работают. Когда ты стартап, нужно искать максимально действенные стратегии за минимальные деньги. Мы взяли реальные случаи и раскрутили их по всему миру: «сбежал» прототип, потерялась рука, «Тесла» сбила нашего робота и другие. Важно помнить, что в современном мире любая компания – это медиаплатформа, и если вы не будете рассказывать о себе, то не найдете партнеров», – поделился опытом Кивокурцев.
